隨著短視頻平臺的持續火熱，不僅降低了信息傳播的門檻，也讓每個用戶成為了傳播的主要載體。

1月5日，抖音發布《2020抖音數據報告》，抖音的日活用戶已經突破6億，日均視頻搜索次數已突破4億，以抖音為代表的的短視頻已經成為了移動時代一種常態化的表達形式，這個數據與去年同期相比有大幅提升。

2020年越來越多的機構、企業入駐抖音，讓科普、教育以一種更為巧妙的方式進入大眾視野。在過去的兩年中，很多公眾號起步的圖文類新媒體也開始嘗試向短視頻方向轉型。

行業里有一句玩笑話：當年做公眾號賺到的錢，都因為做短視頻MCN賠光了。短視頻MCN沉沒成本大、流量高度依賴平臺，內容護城河相對于圖文而言相當低。

但另一方面，以抖音為代表的短視頻平臺，已經愈來愈成為新的流量聚集地，帶動著客戶流量分配的增長，以及營銷預算的增加。

2020年，短視頻的頭部平臺不約而同加速了電商化趨勢，面臨這種趨勢和抖音大數據和算法等技術的進一步發展，各MCN機構在抖音的布局和規劃也越來越完善。

2021年初，渾水采訪了多家知名MCN的項目負責人，從孵化簽約賬號、MCN成本經營、平臺流量趨勢等維度，探討2021年抖音玩家的戰術策略。

抖音的流量風口很短，落地要快

阿木 超級視商務運營合伙人

超級視短視頻項目部目前孵化賬號以生活、美妝、劇情為主，如“末那大叔”、“都市奇妙物語”、“小哪吒”等IP。在新的一年，也計劃以現有賬號為主導，去外簽一些同類賬號。

在營收方面，短視頻與公號的營收比為3:2，但利潤相差很大，短視頻的沉默成本（賬號沒孵化起來與孵化后商業化不好）很高，這也是為什么20年很多MCN做不下去的原因。

在商業化方面，80%的廣告商單來自代理公司，20%來自直客（品牌方），積極配合客戶的營銷計劃。

關于獨立孵化賬號我們著重關注以下幾點：

1 、賬號定位

以@都市奇妙物語為例的懸疑短劇類賬號，因其故事情節比較完整且轉折較多，在劇情中插入共情內容與觀眾產生互動，拉進彼此的距離的同時也為商業的植入找到了更為精細化的入口。

 @都市奇妙物語

賬號的表現引領了抖音短劇類風口的出現，其優秀的商業化能力也得到了客戶們認可，在2020年的6至8月，其商單的數據穩定在3000萬曝光與100萬點贊以上。

2、內容風口

抖音與其他平臺不同，并沒有所謂的“粉絲即流量”。無論體量多大的賬號，都需要持續更新，迭代內容以收獲更好的數據。

賬號如何定價？

賬號的標簽、數據、轉化與商單報價是直接掛鉤的，即由賬號的內容標簽、站內數據、廣告案例以及成交單量判定，當然也會對比市場上競品的報價，做到心中有數。

比如一個百萬粉絲的賬號與一個五十萬粉絲的賬號數據基本一致的話，但報價差一倍，在賬號標簽無明顯差異的情況下，客戶會更傾向于選擇五十萬粉絲的。

對于MCN機構而言，平臺流量風口短，當出現時落地要快，先人一步，往往賬號數據與商業化都會取得不錯的結果。

就目前在抖音平臺看到的，生活類劇情賬號是不錯的內容方向，已有的如“瘋產姐妹”、“張若宇”、“馬小跳”，其數據與商業化都非常不錯，也看到了很多同行已經布局參與進來。

MCN不是KOL的“避風港”

白水 風樓傳媒聯合創始人兼CO

風樓傳媒創辦于2018年底，是一家專注美妝垂類短視頻達人孵化的MCN機構， 目前旗下達人16位，均為自孵化藝人，總粉絲體量8000萬+, 如“白水SloMo”、“黃三斤”、“黃九五”、“進擊的郵包”等IP，3個月內完成抖音紅人“黃三斤”千萬粉絲孵化。