網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重心是營(yíng)銷(xiāo)，卻又不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)，在內(nèi)容為王的時(shí)代，許多創(chuàng)業(yè)者都紛紛開(kāi)始做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，但現(xiàn)在的消費(fèi)者擁有了信息的自主選擇權(quán)，對(duì)內(nèi)容的要求更高，雖然許多創(chuàng)業(yè)者下了很多功夫，卻總是沒(méi)有抓住消費(fèi)者的那個(gè)“點(diǎn)”。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)首先要包裝的好，不能帶有明顯的營(yíng)銷(xiāo)痕跡，但仍要消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)并愿意去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，軟文相對(duì)于硬廣告來(lái)說(shuō)滲透力較強(qiáng)，商業(yè)味道淡，即使看到后面消費(fèi)者知道是軟文，也不會(huì)太過(guò)煩躁。
同樣的，你的內(nèi)容越好，閱讀量越高，轉(zhuǎn)換率也就越高。那么，如何抓住消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”呢?
知道對(duì)方想看什么
無(wú)論是軟文、短視頻、自媒體還是直播等各種營(yíng)銷(xiāo)方式，首先你要知道自己的目標(biāo)群眾喜歡看什么，什么才能更好的吸引他們。A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)小編為大家總結(jié)如下：
1.用故事去打動(dòng)人
用最真實(shí)、最自然的普通人的故事，反而更容易引起共鳴，如前段時(shí)間教火的一款由999感冒靈推出的短片告。拒絕賣(mài)雜志的大叔，是為了阻止小偷的動(dòng)作;拍下醉酒女孩照片的男子，是為了向民警告知具體情況;攔路的交警，幫忙蓋上了有安全隱患的油箱蓋……短片中展現(xiàn)著來(lái)自陌生人的善意，用最普通的故事打動(dòng)著每一個(gè)人。
與之類(lèi)似的廣告還有很多，無(wú)論是描述親情、愛(ài)情、友情還是國(guó)家情懷等，都能觸動(dòng)人心中柔軟的部分。
2.用數(shù)據(jù)去說(shuō)服人
內(nèi)容再好，沒(méi)有數(shù)據(jù)也是空談，適當(dāng)?shù)臄?shù)據(jù)可以增加可信度與說(shuō)服力，大多數(shù)的人都信任數(shù)據(jù)，所以通過(guò)一些數(shù)據(jù)調(diào)用、文字信息、圖片圖表或評(píng)論舉例等方式都可以來(lái)增加內(nèi)容的可信度。或是有條件得到一些獨(dú)家的資料，那完全可以發(fā)布一些基于這些數(shù)字、報(bào)告的軟文，必將使讀者大受歡迎。
在許多新聞源搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，其實(shí)能夠發(fā)現(xiàn)很多原始的數(shù)據(jù)，我們可以在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行整理和加工。
3.用干貨去吸引人
干貨類(lèi)是比較有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)傳授經(jīng)驗(yàn)來(lái)吸引用戶(hù)，如創(chuàng)業(yè)干貨、美妝教程、投資經(jīng)驗(yàn)等等，這一類(lèi)的軟文比較垂直，能夠更加精準(zhǔn)的吸引目標(biāo)用戶(hù)。
4.用熱點(diǎn)讓人投入
現(xiàn)代人們的關(guān)注點(diǎn)很容易集中且爆發(fā)，越來(lái)越多的廣告主借助節(jié)假日、新聞事件或熱播劇本身的熱度，將營(yíng)銷(xiāo)融入其中，實(shí)現(xiàn)潛移默化的影響，實(shí)現(xiàn)提升受眾對(duì)品牌認(rèn)同度的目的。
無(wú)論是影視、熱門(mén)事件、熱門(mén)話(huà)題等，都可以找到熱點(diǎn)去蹭，但一定要在題目中突出關(guān)鍵詞，才能獲得更多的搜索。
5.塑造自身不同點(diǎn)
現(xiàn)如今相同的內(nèi)容越來(lái)越多，與其在其他方面上與別的公司斗智斗勇，不如深度挖掘自身的不同點(diǎn)，如網(wǎng)易云音樂(lè)與其他音樂(lè)平臺(tái)的不同點(diǎn)是“與用戶(hù)感情溝通”，美圖手機(jī)的不同點(diǎn)則是“拍的好看，同時(shí)有美少女戰(zhàn)士、七龍珠等童年款”……